Вы четко понимаете: компании пора меняться. Рынок сжимается, конкуренты дышат в спину, а внутри все живут по инерции. Команде и так нормально, акционеры осторожничают. Вы стоите один со своей идеей и думаете: «Как мне перевернуть эту доску?»
Первое, что надо принять: любое изменение стартует из позиции меньшинства. И не надо ждать, что все сразу загорятся. Люди сопротивляются не потому, что плохие, а потому что страдать привычнее, чем меняться. Это норма.
Расскажу случай из жизни. Мой клиент, наемный генеральный директор, хотел провести цифровую трансформацию в производственной компании. Собственник колебался, коллектив ворчал. Первым делом он нашел одного союзника — коммерческого директора, который четко видел, что без новых инструментов продажи провалятся. Вдвоем они запустили пилот на одном продукте, получили маленькую, но измеримую победу: время обработки заявки сократилось. Потом подключили финансового директора, показали цифры. Дальше к ним присоединился начальник цеха, который устал от постоянных авралов. Через несколько месяцев ядро союзников выросло, и инициатива пошла в массы.
Это и есть принцип «упоротого меньшинства». Не кричать на каждом углу, а точечно работать с теми, кто реально выиграет от перемен. Чьи ценности отзовутся. И дальше через глубину контакта, доверие и маленькие победы наращивать ком, который сам покатится. Люди идут не за стальными памятниками, а за живыми, с кем чувствуют себя в безопасности и избранными.
Это технология. На курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе» мы подробно разбираем, как искать союзников, говорить на их языке, выстраивать win-win и превращать сопротивление в движение.
⚡ Поспешите! Цена раннего бронирования — до 10 мая. Старт 14-го потока — 22 мая. И всего 2 места в VIP с личной проработкой ваших реальных кейсов.
→ Стать лидером, который умеет переворачивать доску: https://panteleevamentor.ru/communication
Первое, что надо принять: любое изменение стартует из позиции меньшинства. И не надо ждать, что все сразу загорятся. Люди сопротивляются не потому, что плохие, а потому что страдать привычнее, чем меняться. Это норма.
Расскажу случай из жизни. Мой клиент, наемный генеральный директор, хотел провести цифровую трансформацию в производственной компании. Собственник колебался, коллектив ворчал. Первым делом он нашел одного союзника — коммерческого директора, который четко видел, что без новых инструментов продажи провалятся. Вдвоем они запустили пилот на одном продукте, получили маленькую, но измеримую победу: время обработки заявки сократилось. Потом подключили финансового директора, показали цифры. Дальше к ним присоединился начальник цеха, который устал от постоянных авралов. Через несколько месяцев ядро союзников выросло, и инициатива пошла в массы.
Это и есть принцип «упоротого меньшинства». Не кричать на каждом углу, а точечно работать с теми, кто реально выиграет от перемен. Чьи ценности отзовутся. И дальше через глубину контакта, доверие и маленькие победы наращивать ком, который сам покатится. Люди идут не за стальными памятниками, а за живыми, с кем чувствуют себя в безопасности и избранными.
Это технология. На курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе» мы подробно разбираем, как искать союзников, говорить на их языке, выстраивать win-win и превращать сопротивление в движение.
⚡ Поспешите! Цена раннего бронирования — до 10 мая. Старт 14-го потока — 22 мая. И всего 2 места в VIP с личной проработкой ваших реальных кейсов.
→ Стать лидером, который умеет переворачивать доску: https://panteleevamentor.ru/communication