Готовились к важной встрече, всё разложили по полочкам, а через час выходите с ощущением, что вас оставили в одних трусах. Улыбались, обещали лишнее, сдавали позиции. Дома только и спросили себя: «Зачем я опять это сделал?»
Потому что в стрессе какая-то часть «я» вырывается вперед и закрывает свои хотелки: понравиться, доказать величие, избежать отвержения. Как говорил Георгий Гурджиев, каждое маленькое «я» выписывает чеки, а целому человеку потом их оплачивать.
У меня был клиент, сильный топ, который стабильно проваливал финальные собеседования. Доходил до последнего этапа — и отказ. Мы стали разбирать и увидели: в момент, когда ему говорили «вы нам очень интересны, вы классный», у него включалась программа «самый умный». Он перехватывал инициативу и начинал объяснять директорам, как им правильно строить бизнес. Потребность в признании затапливала всё.
Другой пример — руководитель, который на переговорах с заказчиками раз за разом соглашался на невыгодные скидки, лишь бы не услышать «нет». Там сцена запускалась страхом быть отвергнутым, и он шел на любые уступки, только бы остаться в «теплой компании».
Я часто говорю: «Если вас что-то цепляет, значит из вас что-то торчит». И это «торчащее» будет гонять вас по одному и тому же спектаклю, сколько бы вы ни меняли актеров. Начинать работу можно с честного разбора задним числом: на какой фразе меня понесло, что я почувствовал в теле, какую дыру в душе я затыкал. Увидеть свой крючок — уже половина дела.
Это путь, но первые результаты могут быть быстрыми. Главное — перестать ругать себя и начать исследовать.
В конце концов, кому как не нам с этим всем разбираться.
Потому что в стрессе какая-то часть «я» вырывается вперед и закрывает свои хотелки: понравиться, доказать величие, избежать отвержения. Как говорил Георгий Гурджиев, каждое маленькое «я» выписывает чеки, а целому человеку потом их оплачивать.
У меня был клиент, сильный топ, который стабильно проваливал финальные собеседования. Доходил до последнего этапа — и отказ. Мы стали разбирать и увидели: в момент, когда ему говорили «вы нам очень интересны, вы классный», у него включалась программа «самый умный». Он перехватывал инициативу и начинал объяснять директорам, как им правильно строить бизнес. Потребность в признании затапливала всё.
Другой пример — руководитель, который на переговорах с заказчиками раз за разом соглашался на невыгодные скидки, лишь бы не услышать «нет». Там сцена запускалась страхом быть отвергнутым, и он шел на любые уступки, только бы остаться в «теплой компании».
Я часто говорю: «Если вас что-то цепляет, значит из вас что-то торчит». И это «торчащее» будет гонять вас по одному и тому же спектаклю, сколько бы вы ни меняли актеров. Начинать работу можно с честного разбора задним числом: на какой фразе меня понесло, что я почувствовал в теле, какую дыру в душе я затыкал. Увидеть свой крючок — уже половина дела.
Это путь, но первые результаты могут быть быстрыми. Главное — перестать ругать себя и начать исследовать.
В конце концов, кому как не нам с этим всем разбираться.