Бывает, ходит по компании человек без громкой должности, а к его мнению прислушиваются все — от собственника до охраны. И наоборот: регалий вагон, а в курилке про него говорят «ну, этот… как его там». Спрашиваешь сотрудников: «Кто тут принимает решения?» — и называют не того, у кого кабинет больше. В чем фокус?
В системной иерархии. Это когда не ты сам, а вся система оценивает твой реальный вклад в ее жизнеспособность. На одном предприятии был «просто главный инженер», который при этом обладал абсолютным влиянием. Почему? Он понимал все производственные цепочки до винтика и умел договариваться с ключевыми поставщиками так, что компания получала ресурсы на особых условиях. Система «проголосовала» за него.
Системная иерархия складывается из двух вещей:
✅ Первое: способность привлекать и создавать важные для компании ресурсы — деньги, клиентов, технологии, уникальные компетенции.
✅ Второе: глубина и качество связей с теми, кто эти ресурсы держит или создает.
И вот тут мой любимый момент: «Глубина и качество связей — это то, что у всех в доступе». Умение позвонить нужному человеку и получить не молчание в трубке, а конкретное действие — это навык. И он тренируется.
Именно осознанные коммуникации становятся вашим рычагом власти. Я часто говорю: всё, что мы делаем и чего не делаем, всё, что мы говорим и чего не говорим — всё влияет. Через слово и состояние мы либо наращиваем свою системную значимость, либо остаемся функцией с красивой подписью.
На курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе» мы глубоко прорабатываем этот слой: как быть услышанным, как выстраивать отношения, которые работают на ваш вес и на результат компании.
⚡ Бонусная цена действует до 10 мая. Старт 14-го потока — 22 мая. Только 2 места в VIP-пакете с
9 персональными сессиями.
→ Усилить свое влияние
В системной иерархии. Это когда не ты сам, а вся система оценивает твой реальный вклад в ее жизнеспособность. На одном предприятии был «просто главный инженер», который при этом обладал абсолютным влиянием. Почему? Он понимал все производственные цепочки до винтика и умел договариваться с ключевыми поставщиками так, что компания получала ресурсы на особых условиях. Система «проголосовала» за него.
Системная иерархия складывается из двух вещей:
✅ Первое: способность привлекать и создавать важные для компании ресурсы — деньги, клиентов, технологии, уникальные компетенции.
✅ Второе: глубина и качество связей с теми, кто эти ресурсы держит или создает.
И вот тут мой любимый момент: «Глубина и качество связей — это то, что у всех в доступе». Умение позвонить нужному человеку и получить не молчание в трубке, а конкретное действие — это навык. И он тренируется.
Именно осознанные коммуникации становятся вашим рычагом власти. Я часто говорю: всё, что мы делаем и чего не делаем, всё, что мы говорим и чего не говорим — всё влияет. Через слово и состояние мы либо наращиваем свою системную значимость, либо остаемся функцией с красивой подписью.
На курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе» мы глубоко прорабатываем этот слой: как быть услышанным, как выстраивать отношения, которые работают на ваш вес и на результат компании.
⚡ Бонусная цена действует до 10 мая. Старт 14-го потока — 22 мая. Только 2 места в VIP-пакете с
9 персональными сессиями.
→ Усилить свое влияние