Участвовали мы как-то в тендере разработку бизнес-модели и технической концепции отраслевой ИТ-платформы. Дело было почти четверть века назад, так что по тем временам сама идея попробовать создать нечто подобное уже рассматривалась как нечто прорывное и требующее немалых амбиций, авантюризма и «отвязанности от будки». Клиент был как раз такой: «в нормальных бизнесах сейчас окупаемость за два года — это норма, всё, что дольше — значит сами дураки». На тендер позвали нас, мы тогда в основном в Питере представлены были, и «ведущую компанию из Москвы».
Организовано было всё «как у больших»: подача предложений, обсуждения и, как потом оказалось, открытая защита концепций. Открытая — это когда ты в актовом зале со сцены выступаешь со своим предложением перед представителями конкурента. Защищаешь свои идеи и мысли, так сказать, в прямом бою, лицом к лицу. Помню, как поняла это, одновременно и прокляла всё, и смирилась с тем, что нас точно вынесут, потому что где они – «возрастные мужики в костюмах со строгими лицами» и где я — «девочка, которая решила, что она и ее команда тоже что-то могут».
Смирилась и расслабилась. Потому что хорошо отбыть номер, оставить хорошее впечатление — это тоже задача. Вспомнила театральный кружок, свои выступления в качестве председателя совета дружины на линейках, выдохнула, вызвалась идти первой и поднялась на сцену. Мне было нечего терять, поэтому я рассказывала наш концепт, внимательно слушала вопросы, размышляла вслух вместе с задававшим вопрос, улыбалась спрашивающим и вообще чувствовала себя как в параллельной вселенной. У меня роль, передо мной зрители, работаем… Задача — подсветить нашу адекватность, настроенность на цели клиента и спокойное отношение к любому развитию событий.
Конкуренты сделали ставку на противоположность: пафосный мужчина, всё серьезно, фокус на регалии компании, какие они крутые, большие, лидеры лидеров, со смежными бизнесами и т.п. Я сидела, слушала их, представляла, что я клиент и сегодня у меня такой спектакль из двух частей… И в результате не стала задавать вопросы. Совсем. Повесила паузу.
Короче, мы выиграли. Там потом были смешные истории про купить нас, «а вы тут кто» и тому подобное, но это уже не важно. Суть то в том, что какой бы молодой, недавно на рынке, не с тем лицом или полом ты ни был, шанс строить бизнес, выигрывать и реализовывать проекты, конкурировать с матёрыми у тебя есть в любом случае. Просто потому, что в определенный момент ты можешь выдохнуть и действовать из состояния «даже если я проиграю, ничего страшного, я просто встану и пойду дальше».