Про переговорщиков-киллеров. Вы сидите на встрече, а собеседник улыбается, говорит тихо, наклоняется к вам, смотрит в глаза или резко повышает голос и пускает слезу — вроде, обычное дело, но внутри у вас всё сжалось, трудновато дышать и сигнальные лампочки мигают красным. Стоп. Возможно, вам не кажется, и к духоте в помещении это состояние отношения не имеет. Вас держат мертвой хваткой за горло: управляют процессом, ведут по своей траектории, заводят в нужные чувства и эмоции — формируют контекст. Каким бы «прокачанным» в переговорах любой из нас ни был, всегда есть шанс «нарваться» на ястреба, который в моменте окажется сильнее и не будет принимать во внимание гуманистические принципы про win-win и ваши интересы. Так бывает. Повезло, что заметили.
Поэтому вариант просто сказать «спасибо, мне нужно подумать» и выйти у вас есть всегда. И это нормально. Иногда это лучшее решение в принципе здесь и сейчас.
Быть живым, хоть и не таким богатым, лучше, чем пытаться потом собирать свои ошметки по стенкам и полу. Ценности партнера имеют значение. Особенно, если разговор про бизнес в долгую.
Ястребы бывают неумолимы… Берегите себя.
***
Об этом и многом другом разговариваем на курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе». Регистрация на 9-й поток уже открыта!
Поэтому вариант просто сказать «спасибо, мне нужно подумать» и выйти у вас есть всегда. И это нормально. Иногда это лучшее решение в принципе здесь и сейчас.
Быть живым, хоть и не таким богатым, лучше, чем пытаться потом собирать свои ошметки по стенкам и полу. Ценности партнера имеют значение. Особенно, если разговор про бизнес в долгую.
Ястребы бывают неумолимы… Берегите себя.
***
Об этом и многом другом разговариваем на курсе «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе». Регистрация на 9-й поток уже открыта!